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80后玩跨界:更能激发我的潜力
添加时间:2018-03-17
  

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  “跨界转行创业要想成功,我信奉的哲理就是:小船出海,要寻求稳当。”说出这番线岁,七年前,在她工作干得正顺风顺水时,却辞职转行做起了生意。因为有备而来,生意在她的打理下发展得很顺利。

  周康妮大学是学的中文专业,还攻读了研究生,工作了近十年做的是酒店管理,如今她创业,从事的却是家装建材批发。周康妮说,跨行对于自己来说也不是什么新鲜事了,甚至还更能激发自己的潜力,重要的是要对每个行业存有谦虚学习的态度,认真做事。

  初见周康妮时,她看上去很年轻,正在与客户沟通一批床垫的批发事宜。店里还有两张办公桌,两个职员也正忙着各自的事。

  “我年龄也不小了,今年34岁。”周康妮毫不回避自己的真实年龄,与她一接触,能感觉到她的直爽。她身上还有一种气质,与做家装建材生意不相符。见记者有疑问,她介绍起自己的经历:大学时学的是汉语言文学,毕业后却在大酒店搞了近十年的管理工作。做家装建材生意是在父亲的多次“怂恿”下进的这个行业。

  2016年,周康妮回家休产假。这之前,她在成都做家装建材的父亲一直劝她做生意,她也多次拒绝了父亲的建议。她父亲最后对她说:“你工作做得再好,也开不了一家酒店,但你出来做生意,却有机会开很多门面,你还是它们的老板。”

  那一年,她去了成都,在父亲的店里打工实习,从头学做建材生意,从库管到搬运到门市销售,最后是会计工作。

  “想要在这一行立足,必须具备专业知识,还要有进销渠道、人脉圈子、客户资源等。”周康妮说,自己曾在酒店工作时,每天与不同的客人打交道,这让她在做生意时,懂得如何接待顾客,让她头痛的却是会计工作。店里没有请专业人员做帐,都是自己在做,而周康妮看到那一堆堆数字,头就直接晕了。

  半年后,她顺利“毕业”并回到重庆,在父亲的支持下,到我区家装建材市场投资近40万元开了一个店,开始独自经营。为了方便,她还把家搬到了大渡口。

  周康妮驾着自己的“小船”开始出“海”了。她给自己销售的产品定好位:不销进口产品,因为产品流通时间较长,资本周转慢;不销信誉度不好的厂家的产品,因为商品品质得不到保障。待进回的货物到店后,一切便由市场规律作主了。

  合理的价格加上热情的服务,周康妮渐渐建立起了自己的客户群,但还是因不成熟的经营吃了几次“暗亏”。“有一次,一个客户拉了两千块墙砖,一个月后说其中有几件货坏了,来找到我,我便给他退了钱。”周康妮说,后来她才知道这根本不是她的责任,而是对方保存不当。但经过这件事后,那位客户也成了她的忠实客户。

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